GUAYAQUIL, Guayas
La cadena de descuento TuTi alcanzó 762 locales a escala nacional y se consolidó en 2025 como el actor más agresivo del retail en Ecuador, a siete años de su creación. Fundada en diciembre de 2018 y con su primer punto de venta abierto en abril de 2019, la marca aceleró su expansión mediante aperturas constantes —muchas en locales arrendados— y una política de precios bajos.
En 2025, TuTi reforzó su ofensiva con la ampliación del portafolio: incorporó juguetes y prendas con los colores de la marca, una estrategia que impulsó la identificación del consumidor y provocó picos de demanda. Productos “especiales”, como camiones repartidores a USD 4,49 o bloques para armar a USD 1,99, se agotaron en minutos y abarrotaron tiendas en varias ciudades.
Las cifras respaldan el crecimiento. De acuerdo con la Superintendencia de Compañías, los ingresos por ventas pasaron de USD 2,4 millones en 2019 a USD 693,2 millones en 2024, un salto de 288 veces. Como brazo popular de Corporación El Rosado, TuTi capitalizó la recuperación del consumo en 2025 y elevó la frecuencia de compra con un surtido reducido pero altamente rotativo.
Worldpanel by Numerator
El contexto favoreció la competencia. Worldpanel by Numerator reportó al segundo trimestre de 2025 un aumento de compradores del 2,7% y un crecimiento del ticket promedio del 11%, de USD 7,45 a USD 8,45 por hogar. Además, el consumidor ecuatoriano recorre en promedio nueve canales al año, atraído principalmente por precios y promociones.
En ese entorno, TuTi lideró la recompra: con el surtido más bajo, logró la mayor compra en 33 categorías, según Worldpanel. En contraste, cadenas como Supermaxi concentran su mayor frecuencia en hogares de estratos altos.
La presión competitiva empujó a otros jugadores a renovarse. Supermercados Santa María dejó atrás, tras 46 años, los colores amarillo y rojo para adoptar el verde, como parte de una reingeniería integral. Almacenes Tía ajustó su identidad gráfica, enderezó su logotipo y alineó sus submarcas (Tía Express, Catálogo virtual, CrediTía, TíaTV y OfertTías) para mejorar lectura y coherencia visual en tienda.
Con expansión acelerada, precios agresivos y activaciones de marca de alto impacto, TuTi se aproxima a las 800 tiendas y redefine el pulso del retail ecuatoriano. (I)
